大客户销售不能靠感觉
B2B大客户销售的复杂性远超消费品销售——决策链长、利益方多、竞争激烈、周期漫长。靠"勤奋+关系+运气"的打法无法规模化复制。
让60分的销售做出80分的结果，让销冠的打法变成团队的标配。
6门课程，覆盖赢单全链路
所有课程量身定制 · 每门课配套AI工具包
1
《攻克大客户——打造大客户销售专家》
为什么需要？
大客户体量大、部门多、决策链复杂，销售"不知道从哪里下手"。这门课提供系统的大客户攻坚方法。
- 大客户识别与分级：RAD矩阵（防御区/进攻区/发展区）
- 决策链分析：权力地图绘制
- 客户关系五步法：认识→认可→信任→合作→战略
- 高层拜访：准备、执行和跟进的全流程
交付：课件 + 客户分级模板 + 决策链工具 + 关系评估表 + AI客户洞察Prompt
2
《客户拜访实战工作坊》
为什么需要？
大多数拜访质量堪忧——不做准备就去、不知道问什么、讲完产品就走。一次低质量拜访不只浪费时间，还给客户留下负面印象。
- 拜访准备：客户调研、目标设定、问题清单设计
- SPIN需求挖掘：Situation-Problem-Implication-Need-payoff
- 价值呈现：不讲参数，讲客户收益
- 拜访复盘：24小时内完成复盘与行动计划
交付：课件 + 拜访checklist + SPIN问题库 + 复盘模板 + AI拜访准备Prompt
3
《拿下大项目——借鉴华为打造项目竞争力》
为什么需要？
大项目和小单打法完全不同。很多销售在大项目上投入大量资源，却因缺乏系统的项目运作能力而频频丢单。
- 大项目特征识别与立项评估
- 竞争态势分析与竞争策略制定
- 项目团队组建与铁三角协同
- 关键节点管控与风险预警
- 项目复盘方法论
交付：课件 + 项目分析模板 + 竞争策略工具 + 复盘模板
4
《PPVVC：大项目制胜之道》
为什么需要？
面对大项目，"感觉能赢"或"感觉要输"的主观判断太危险。PPVVC提供科学的赢单评估框架，让项目健康度可视化。
- Pain：客户痛点是否真实、紧迫、值得花钱解决？
- Power：真正的决策者是谁？谁支持、谁反对？
- Vision：客户是否认同我们描绘的方案愿景？
- Value：我们带来的价值是否可量化、可证明？
- Control：对项目推进节奏的掌控程度如何？
交付：课件 + PPVVC评估表 + 健康度仪表盘模板 + AI赢单评估Prompt
5
《解决方案开发五环十四招》
为什么需要？
方案"千人一面"，改个Logo就给下一个客户用。客户说"你们和对手差不多"，最后只能拼价格。
- 客户需求深度分析（显性/隐性/未来需求）
- 方案架构设计（从客户问题出发，非产品功能）
- 价值主张提炼（为什么选我们？）
- 竞争差异化策略
- 方案呈现技巧（让客户前5页就被打动）
交付：课件 + 方案设计模板 + 价值主张工具 + 呈现checklist + AI方案助手Prompt
6
《销售团队赋能——激活潜力，提升业绩》
为什么需要？
很多销售主管是"超级销售"出身——自己打单厉害，但带团队一塌糊涂。管得紧大销售离职，管得松团队散漫。
- 销售管理者角色认知与能力模型
- 销售目标分解与过程管理
- 漏斗管理与业绩预测
- 团队辅导方法（一对一/团队/随访）
- 业务例会设计与销售激励原则
交付：课件 + 目标分解模板 + 漏斗看板 + 辅导话术 + 例会模板
推荐学习路径
🎯 一线销售成长路径
《客户拜访》→《攻克大客户》→《解决方案五环》→《PPVVC》
从基本功到高阶能力，阶梯式提升
📊 销售管理者转型路径
《销售团队赋能》→《拿下大项目》→《PPVVC》
从"自己打单"到"带队打仗"的能力跃迁
💼 售前/方案团队路径
《解决方案五环》→《客户拜访实战》→《PPVVC》
从方案设计到客户沟通到项目协同的全能提升
常见问题
团队基础弱，从哪门课开始？
建议从《客户拜访实战工作坊》开始——拜访是所有销售动作的基础，1天就能明显改善拜访质量。
PPVVC和六局漏斗是什么关系？
PPVVC评估单个项目健康度，六局漏斗管理项目群和团队业绩。微观和宏观的关系，可以配合使用。
销售团队赋能适合新任主管吗？
非常适合。专门为"从销售骨干转型为管理者"的人设计，帮助快速完成角色转换。
六门课可以打包成系列培训吗？
可以。很多企业分3-6个月分批次开展，每月一门课，给团队消化和实践的时间。
让团队的每一次出击都有章法
课前1小时访谈免费，帮您找到团队最需要的那门课
预约课前访谈 →返回课程中心 →