大多数企业都经历过这样的循环：花钱请老师培训，课堂上频频点头，回到岗位两周后一切照旧。不是方法论不对，而是从"知道"到"做到"之间有一道巨大的鸿沟。
这道鸿沟靠培训填不了——它需要有人手把手帮你拆解真实项目、搭建管理工具、纠正执行偏差、追踪业绩结果。
传统培训
陪跑咨询
中国唯一将项目运作六局法与销售漏斗管理深度融合的B2B销售正规化解决方案
识局
看清市场和客户格局
入局
建立客户信任和关系
布局
制定项目策略和计划
控局
管控竞争态势和节奏
定局
锁定赢单和合同签订
收局
确保回款和客户满意
容量
漏斗里有多少项目？够不够支撑业绩目标？
流动
项目在各阶段停留多久？有没有卡住？
形态
漏斗形状是否健康？各阶段比例是否合理？
从快速启动到深度变革，按需选择
快速启动档
适合场景
- 刚完成培训，需要帮助落地第一步
- 有一个关键大项目需要外部支持
- 想先试水，评估陪跑价值
服务内容
- 销售组织快速诊断（1周）
- 核心方法论导入培训（1-2天）
- 2-3个在手项目实战辅导
- 每周1次项目复盘会议
- 建立首版销售漏斗管理看板
体系搭建档
第1个月 · 诊断与设计
- 深度组织效能诊断与人才盘点
- 销售流程梳理与关键环节设计
- 六局漏斗管理体系框架搭建
- 目标分解与绩效指标设计
第2个月 · 导入与试跑
- 六局漏斗销售体系核心培训
- 销售SOP编写与工具开发
- 漏斗管理例会机制建立
- AI工具导入 + 标杆团队试点
第3个月 · 固化与优化
- 试点效果评估与方案迭代
- 管理机制固化
- 漏斗运营数据分析
- 后续赋能建议
深度变革档
第1-2月 · 全景诊断与顶层设计
- 销售组织全景诊断
- 六局漏斗体系整体架构设计
- 铁三角组织模式设计
- AI赋能方案规划
第3-4月 · 体系搭建与标杆打造
- 全员方法论培训（分层分批）
- 销售全流程SOP + AI工具共建
- 标杆团队重点辅导 + 实战陪访
- 跨部门协同机制建立
第5-6月 · 固化推广与自运转
- 标杆案例复盘与经验萃取
- 管理体系全面推广
- 内部教练/内训师培养
- 自运转能力评估与交接
三档方案可以阶梯式推进——先用1个月快速启动，效果满意后升级为3个月或6个月深度合作。
如需更深层次的组织变革和体系重建，我们还提供12个月深度陪跑方案——从战略解码到销售体系搭建到文化落地，全程陪伴，直到体系能够自运转。
| 维度 | 快速启动档 | 体系搭建档 | 深度变革档 |
|---|---|---|---|
| 周期 | 1个月 | 3个月 | 6个月 |
| 聚焦范围 | 1个核心问题 | 销售管理体系骨架 | 全栈销售体系变革 |
| 培训场次 | 1-2天 | 3-5天（分批） | 8-12天（分层分批） |
| 项目辅导 | 2-3个项目 | 5-8个项目 | 10-15个项目 |
| AI工具 | 基础Prompt包 | 定制Prompt包 | 全套AI工具共建 |
| 复盘频率 | 每周1次 | 每周1次 | 每周1-2次 |
| 交付文档 | 3-4份 | 6-8份 | 10+份 |
| 核心目标 | 快速见效 | 建立体系 | 组织变革 |
| 投入量级 | ★★☆ | ★★★ | ★★★★★ |
五大落地机制，让方法论不再停留在PPT上
项目实战辅导
和销售一起拆解真实项目，每周2-3个关键项目PPVVCC评估与策略制定
漏斗管理例会
建立周度/双周漏斗审视机制，用数据驱动管理决策
AI工具共建
根据企业产品、客户和竞争特点，定制AI Prompt和自动化模板
标杆先行策略
选择1-2个最有潜力的团队或项目集中突破，再向全组织推广
内部教练培养
同步培养企业内部销售教练，确保体系能够自运转
陪跑项目的典型效果指标
数据来源于合智臻对近百家中国成长型B2B企业的深度调研，具体效果因企业基础和执行力度而异。
轻咨询 → 陪跑咨询
先用1-2周轻咨询做全面诊断，明确问题全貌和优先级，再启动陪跑集中解决。这是最稳妥的起步方式。
内训课程 + 陪跑咨询
先通过1-2天内训统一团队认知和方法论，再通过陪跑帮助团队在实战中内化方法。认知先行，行动跟上。
陪跑咨询 + 华为训战
陪跑期间穿插2-3次训战工作坊，用对抗演练加速团队能力提升，萃取组织最佳实践。
从"知道"到"做到"
中间只差一个陪跑
第一步很简单——30分钟电话沟通，我们帮您判断是否需要、需要哪一档
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