2天 · 经营者 / 高管工作坊
华为经营管理：方向大致正确，组织充满活力
经营是哲学，管理是科学。看懂华为怎么把“方向”选对、把“活力”激发出来，再回答——我的企业，该怎么经营。
经营是 1，管理是后面的 0
2天线下封闭工作坊
12 章经营管理体系
12 条任正非经营哲学
实操经营分析会怎么开
01 / 课程介绍
会照样开、表照样填，生意却不见起色
很多企业不缺管理动作——KPI 照样压、会照样开、表照样填，可结果就是上不去。问题往往出在那个“1”上：“方向选错了，再多管理也是 0；方向对了，组织却没了活力，再好的战略也落不下去。”
华为把这件事浓缩成八个字——“方向大致正确，组织充满活力”。方向，不求绝对正确，但求大致正确、及时纠偏，靠经营哲学与战略来选；活力，靠熵减、授权与分配机制持续激发。
这门 2 天工作坊，带你拆开华为的经营管理体系：12 条经营哲学、以客户为中心的流程化运营、经营分析会到底怎么开、一线如何授权、熵减如何防止组织“中年危机”。课程基调：“少结论、多原话；少口号、多机制。”
一句话主张：先把“1”立住——方向选对、活力激活，管理的每一个“0”才有意义。
02 / 一个最常见的现场
你的经营 / 复盘会，是不是也这样？
华为把经营分析会当成战略落地的主战场，却也总结出三大通病。对照一下，你的会大概率也中招——而每个通病，华为都有解药。
通病一 忽视差距只报喜不报忧，避谈与目标的差距
→
直面差距：先把差距摆上桌，再谈怎么达成，而不是先找理由
通病二 不找根因把问题归于外部和偶然，不打开分类
→
层层找根因：把问题逐层“打开分类”，定位真正可改进的环节
通病三 不建流程同样的坑反复踩，经验不沉淀
→
沉淀流程：把有效动作固化成流程，让成功可复制、不依赖个人
一场好的经营分析会 = 直面差距 + 找到根因 + 沉淀流程。课程会用华为的“6 个动作”，把它讲透、教会。
03 / 课程收益
学完，你能回答华为经营管理的 6 个核心问题
01
为什么“方向大致正确、组织充满活力”是华为活下来的根本？
02
任正非的 12 条经营哲学，分别讲了什么？
03
经营分析会的三大通病是什么？怎么治？
04
一线员工授权 / 矩阵型组织怎么做？
05
熵减，为什么是华为的“活力之源”？
06
客户、流程、绩效这三件事，怎么落地？
04 / 课程大纲
两天，从“经营哲学”到“落地机制”
D1
经营哲学与思想
方向活力 → 经营vs管理 → 思想 → 客户体系 → 决策 → 分析会
1方向大致正确，组织充满活力任正非两点澄清 · 大致正确 · 组织活力的含义
2经营 vs 管理：哲学差异管理第一技术第二 · 三种力 · 让听得见炮声的人决策
3华为管理思想推力 vs 拉力 · 七大反对 · 主航道理论与聚焦
4以客户为中心的管理体系7 要素 · 业务流与流程“堤坝” · 数据 / IT / 质量
5决策管理改良而非革命 · 民主决策独裁执行 · 红蓝军 · 大公司病预警
6经营分析会：三大通病与解药忽视差距 / 不找根因 / 不建流程 · 会怎么开的 6 个动作
D2
机制 · 活力 · 落地
授权 → 熵减 → 12条哲学 → 客户本质 → 三件事 → HR经营者
7一线员工授权矩阵三形态 · 代表处+系统部+地区部 · 让一线呼唤炮火
8熵减——活力之源企业“中年危机” · 开放 / 奋斗 / 刻意制造不平衡
9任正非 12 条经营哲学活着 · 深淘滩低作堰 · 力出一孔 · 灰度……逐条解读
10经营的本质：以客户为中心12 字箴言 · 管理的拉力与推力 · 当下生意 vs 未来事业
11抓住三件事：客户、流程、绩效灵魂源于客户 · 责任止于流程 · 生存依靠绩效 · 30 种内卷反思
12HR 经营者思维 + 全课总结经营人才六大核心 · 三个反思测试 · 三个落地动作
说明：以上为标准两天版大纲，可按企业行业、规模与现状裁剪为 1 天精华版或 3 天深化版；并结合贵司经营现状，现场演练一次“经营分析会”。
05 / 适应对象
谁该坐进这间教室
创始人 / 董事长 / 总经理
对经营结果负总责，想把“方向”与“活力”同时抓起来。
事业部 / 区域 / 业务线一把手（BU 负责人）
背经营指标，需要一套能复制的经营节奏与方法。
经营分析 / 战略 / 运营负责人
组织经营分析会、推动复盘与战略落地。
HR 负责人（HRD）
想从“职能 HR”转向“HR 经营者思维”。
最适合：已有多个业务线或分支机构的 B2B 企业核心团队——正要把经营从“老板一个人扛”，变成“一套能复制的经营机制”。