2天 · 项目经理实战训练营
华为项目管理：从 Poor Man 到 Powerful Man
学华为，不是复制华为。看懂华为“为什么这样管”，再回答“我的项目该怎么管”。
利润不是挣出来的，是设计出来的
2天线下封闭训练营
12个体系化模块
原话还原任正非与华为高管讲过的原话
可裁剪面向成长型 B2B 企业
01 / 课程介绍
把“项目经理的个人英雄主义”，变成一套可复制的组织根能力
生意做到几千万、几个亿，很多做大项目的 B2B 企业会撞上同一堵墙：组织里只有“项目”一层，没有项目集、项目组合，资源分配靠拍脑袋；项目经理只会“做事”不会“管财”，算不清项目利润；到投标才发力，标前没人引导，胜率不到 30%；交付高度依赖个人英雄，部门各自为政、对客户的承诺前后不一。
华为也曾走过同样的路，但它把这些问题沉淀成了一套“以项目为中心的运作体系”——从七大特色、项目型组织三层管控，到营销四要素、标前引导、十大模板、项目 CEO 与概预核决，环环相扣。
这门 2 天训练营，少结论、多原话；少口号、多机制；少抽象、多场景。每个模块都还原到华为高管讲过的原话，并给出成长型企业可借鉴、可裁剪的落地路径。
我们的主张：把项目当成一门生意来经营——先把仗在标前打赢，再用流程和工具把利润稳稳设计出来。
02 / 为什么向华为学
六大普遍困境，对应华为的六类解药
课程不堆理论。我们用华为体系，逐一回应做大项目的成长型企业最常见的六个瓶颈。
只有“项目”一层没有项目集 / 项目组合
→
项目型组织 · 三层管控：项目 / 项目集 / 项目组合，让优质资源进优质客户
只会“做事”不会“管财”算不清项目利润
→
概预核决（四算）：把利润管理嵌进全过程——利润是设计出来的
到投标才发力胜率不到 30%
→
标前引导：项目成功的 80% 在投标前就已决定
交付靠个人英雄能力高度依赖人
→
七大特色 + 十大模板：把成功经验沉淀为不依赖个人的组织能力
只懂技术不懂经营项目经理视野窄
→
项目 CEO（HEROS）：从“管项目”升级为“经营项目”
部门各自为政责任前后不一
→
铁三角 + RACI：把权力赋予一线，端到端服务客户、责任落地
03 / 课程收益
学完，你能回答华为项目管理的 6 个核心问题
01
华为为什么把项目管理当成“根能力”？
02
项目 / 项目集 / 项目组合，三层到底怎么管？
03
营销四要素如何把“事后算账”变成“事前策划”？
04
概预核决（四算）如何管好项目利润？
05
从项目经理到项目 CEO，要完成哪些转变？
06
标前引导如何在投标前就赢得客户？
04 / 课程大纲
两天，从“把事做对”到“把项目经营好”
D1
体系与认知 · 看懂华为怎么“把事做对”
根能力 → 七大特色 → 组织 → 文化 → 营销 → 五个关键
1项目管理是华为的根能力为什么是“根” · 与 IPD / LTC / ITR 的关系 · 从 Poor Man 到 Powerful Man
2华为项目管理的七大特色七大特色逐一拆解 · 对照诊断本企业能力差距
3项目型组织的本质项目 / 项目集 / 项目组合三层管控 · 资源向优质客户倾斜
4项目管理文化以项目为中心 · 责任结果导向 · 让听得见炮声的人指挥炮火
5大项目拓展与营销四要素解决方案与品牌 · 融资与商务 · 交付——三板斧 + 一纸禅
6做好大型项目的五个关键五个关键逐一拆解 · RACI 责任落地机制
D2
工具与经营 · 看懂华为怎么“把项目经营好”
十大模板 → 全过程 → 项目CEO → 标前引导 → 育人 → 落地
7十大模板与十张图表WBS · 变更 / 风险 / 沟通计划 · 红黄绿状态报告——拿来即用
8项目全过程管理启动 / 计划 / 执行 / 监控 / 收尾 · 概预核决（四算）管利润
9从项目经理到项目 CEOHEROS 角色模型 · 从“管项目”到“经营项目”的经营思维
10标前引导：项目成功的 80%找对人（决策链）· 说上话（权力地图）· 办成事（铁三角销售法）
11项目经理能力与培养能力模型 · 之字形成长 · 项目经理的选拔与培养
12实战案例与课程总结大型项目复盘 · 一页纸行动计划 · 落地路径
说明：以上为标准两天版大纲，可按企业行业、规模与现状裁剪为 1 天精华版或 3 天深化版；亦可结合贵司真实项目做沙盘演练与共创。
05 / 适应对象
谁该坐进这间教室
项目经理 / 项目总监
想从“把事做完”升级为“把项目经营好、管出利润”。
交付 / 运营高管（VP / 总监）
对项目利润、交付质量与客户满意度负总责的一把手。
售前 / 解决方案 / 商务负责人
承担大项目拓展与标前引导、把仗在投标前打赢的中坚。
销售铁三角骨干（AR / SR / FR）与一线项目主管
把流程、工具与责任真正落到一线作战的关键岗位。
最适合：以项目型 / 工程型 / 大客户型业务为主、正处于规模化成长期的 B2B 企业核心团队——正要把交付从个人能力切换为组织根能力。